开市客七年沉潜后重启扩张：计划在华南华东新开9家门店

近年来，仓储会员店行业竞争愈发激烈。最近，开市客（Costco）公布了其在中国大陆的扩展计划，预计在2026至2030财年内新开9家门店，其中5家将位于华南，4家将在华东地区运营。经过这次大规模的扩张后，开市客在中国大陆的门店总数将达到16家。这标志着这家全球知名的仓储零售企业将正式进入加速发展的阶段，势必会对国内的会员制超市市场造成影响。

回顾开市客在中国的历程，自2019年在上海开设首家门店以来，开市客曾迎来了一波热潮。开业当天，商场内人流如潮，许多商品迅速售罄，甚至因为客流过大不得不提前关门，成为当时的热门话题。凭借其大包装、高性价比以及自有品牌科克兰（Kirkland）的优势，开市客吸引了大量忠实消费者。然而，尽管明星般的开业场面并没有促使其迅速扩张，截止2026年，开市客在中国大陆只能开出7家门店，主要集中在上海、苏州、宁波、杭州、南京和深圳六个城市，且华南市场仅有深圳一家门店，北方地区则尚未开设门店。这七年来，开市客每年平均仅新开一家门店，扩张策略偏保守。

尽管门店数量有限，开市客的运营效率却十分优秀。根据中国连锁经营协会发布的百强榜单，开市客预计在2025年实现100亿元的销售额，展现出强大的单店盈利能力，单家门店的平均年销售额已超14亿元。在连锁百强榜单中，开市客的排名不断攀升，初期仅2家门店时排名第48，随着门店数量增长而逐步上升，2024年的销售额为87亿元时排名升至第54位，2025年销售额则突破百亿，进一步提升了排名。

开市客高层曾表示，中国市场的增长节奏是企业设计的结果，意在稳中求进。作为全球扩张的一部分，开市客承袭审慎的策略，类似于在日本和韩国市场的以往做法，优先优化单店的运营模型，再进行规模复制，而非盲目追求开店数量。

为弥补线上短板，开市客也在加快线上布局。2026年，开市客与京东达成战略合作，开设官方旗舰店，覆盖全国2800多个区县，取消长期以来“仅限会员购物”的限制，让非会员也能线上购买商品，以实现线上线下的协同发展。

在中国市场，开市客最大的竞争对手是沃尔玛旗下的山姆会员店。两者虽然都是知名的付费会员仓储超市，但在中国市场的发展路径却大相径庭。从门店数量来看，截止2026年中，山姆在中国已有67家门店，每年增开8至10家，布局范围广泛，覆盖北方及中西部城市，而开市客新增9家后，总数也仅达到16家，面临较大差距。

在商品选择上，两家公司的策略也大相径庭。开市客提供大约3800种产品，主打“少即是多”，商品多为一至两个热门款式，重视自有品牌的性价比，适合大家庭的批量采购，而生鲜类商品相对较少。相比之下，山姆则拥有约4500种商品，同类商品选择性较强，尤其在生鲜、烘焙和熟食等品类中，其产品丰富度更符合国内的消费习惯。

会员体系方面，两者也呈现不同特点。开市客早期设定299元统一会员价格，后期才推出黑钻会员，与全球标准化权益相结合。而山姆则很早便开始分层次设定会员档次，提供260元的普通会员和680元的卓越会员，涵盖更多本地化服务和权益，刺激不同层次用户的消费。

在电商渠道的发展上，山姆通过快速配送和前置仓策略在国内市场站稳了脚跟，而开市客则在这方面着手较晚，线上布局刚刚起步，并通过与京东合作来拓展全国线上销售渠道，需继续完善其线上能力。

虽有差异与挑战，开市客与山姆都基于付费会员制度，依靠高周转、低毛利率盈利，以优质商品吸引并留住会员。面对中国这个复杂多元的市场，山姆早早适应本土化的需求，而开市客则坚持全球发展的模式，逐步调整以适应本地市场。

此次计划在华南和华东新开9家门店，将为开市客带来新的机遇，同时也面临着来自市场竞争的多重挑战。